發(fā)布時(shí)間：2018-02-08
轉(zhuǎn)自 上海東信會(huì)展
第一大趨勢(shì)：國(guó)產(chǎn)醫(yī)療影像慘烈火拼
技術(shù)上有進(jìn)展但反觀市場(chǎng)卻由藍(lán)變紅，價(jià)格戰(zhàn)不休，2018年不會(huì)改善，魚(yú)躍、萬(wàn)東、阿里近20億并購(gòu)百勝醫(yī)療，聯(lián)影獲33.33億融資、康達(dá)獲10億融資，騰訊覓影也隨潮而來(lái)。這個(gè)領(lǐng)域?qū)嵙ζ髽I(yè)入駐越多，資金越多，但整個(gè)市場(chǎng)可供瓜分的利潤(rùn)是有限的。
還沒(méi)有從GPS手中搶到多少市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)淘汰賽就已經(jīng)開(kāi)始了。
第二大趨勢(shì)：高值耗材告別高毛利
今年，國(guó)家發(fā)改委對(duì)三個(gè)高值耗材進(jìn)行談判采購(gòu)，價(jià)格隨后大幅下降。而這三個(gè)卻不是全部，預(yù)計(jì)2018年將啟動(dòng)更多高值耗材國(guó)家談判，以降價(jià)換取規(guī)模市場(chǎng)。
此外，醫(yī)院要實(shí)行耗材零差率。價(jià)格高低便與醫(yī)院已經(jīng)無(wú)大的關(guān)系，為什么要給賣高價(jià)格的。高價(jià)格還影響耗材占比，耗材占比弄不好，院長(zhǎng)、主任甚至都當(dāng)不成，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，告別高毛利勢(shì)在必行。
第三大趨勢(shì)：四大科室逐漸剝離
影像、檢驗(yàn)、病理、血液凈化科室在2018年會(huì)迎來(lái)逐步剝離的過(guò)程，從不少地級(jí)市的2017－2020醫(yī)療規(guī)劃中我們可以明了，多有提到興建區(qū)域影像、檢驗(yàn)、病理、血透中心的安排，實(shí)現(xiàn)共同享有使用，幾大科室剝離也將隨之而來(lái)。加之興建或改造，在新的還沒(méi)有建立起來(lái)之前，剝離的浪潮、動(dòng)作不會(huì)大。
值得注意的是，康復(fù)、護(hù)理、消毒供應(yīng)、中小型眼科、健康體檢等五大中心也將逐步走向剝離。
第四大趨勢(shì)：外延式跨界發(fā)展成為新趨勢(shì)
“健康中國(guó)2030規(guī)劃”出臺(tái)，陸續(xù)有相關(guān)配套政策出爐：大力發(fā)展健康體育、健康旅游、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、康復(fù)行業(yè)，社會(huì)資本力推醫(yī)美行業(yè)等，都將給醫(yī)療器械行業(yè)、企業(yè)帶來(lái)非常客觀的機(jī)遇。
很多企業(yè)會(huì)看到這些領(lǐng)域目前還沒(méi)有什么巨頭、也沒(méi)有太多的品牌產(chǎn)品。醫(yī)院市場(chǎng)多少億、外市場(chǎng)多少億，或許拋開(kāi)醫(yī)院看市場(chǎng)，海闊天空更甚。
第五大趨勢(shì)：營(yíng)銷進(jìn)入變革期
耗材試劑在醫(yī)院的“營(yíng)銷”乏術(shù)可陳，政策嚴(yán)管，拜訪主任、院長(zhǎng)越來(lái)越難，風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越高。醫(yī)改其及配套政策的影響下，企業(yè)的利潤(rùn)空間變少了，但撥開(kāi)本質(zhì)，隱形的費(fèi)用卻沒(méi)有變少。兩票制直接影響企業(yè)原有營(yíng)銷模式；不少醫(yī)院被托管，不少檢驗(yàn)科被企業(yè)半承包，還有可挖掘的市場(chǎng)嗎？營(yíng)銷變革不是說(shuō)說(shuō)而已，沒(méi)有新的突破，只能等死。
第六大趨勢(shì)：更多企業(yè)謀求國(guó)際市場(chǎng)
在今年的德國(guó)杜賽爾多夫的國(guó)際醫(yī)療器械展上，中國(guó)企業(yè)展團(tuán)數(shù)量不少，這說(shuō)明大家都在尋求國(guó)際市場(chǎng)的突破。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前面臨趨緊的行業(yè)政策、復(fù)雜的準(zhǔn)入環(huán)境、難纏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、呈降的利潤(rùn)空間，讓大家都感到不好做了。很多械企開(kāi)始謀求拓展海外市場(chǎng)，特別是發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，做得有聲有色。
第七大趨勢(shì)：創(chuàng)業(yè)及投副融資潮持續(xù)火爆
在即將過(guò)去的2017年，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)，應(yīng)當(dāng)是醫(yī)療器械的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、投融資數(shù)量最多，主要原因也是行業(yè)正處于成長(zhǎng)早期，機(jī)會(huì)比較多。不像藥品那樣，已經(jīng)進(jìn)入了整合期，投資基金雖然都想介入大健康，但尋找優(yōu)質(zhì)的藥品項(xiàng)目比登天還難，藥品剩下的只有并購(gòu)項(xiàng)目。
醫(yī)療器械創(chuàng)新相對(duì)比較容易，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間也大，基金們只好退而求其次，重點(diǎn)投這個(gè)領(lǐng)域。可以預(yù)見(jiàn)，2018年醫(yī)療器械行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、投融資風(fēng)潮一定還在。而此前一兩年獲得投資的公司中，將有一批在2018年陸續(xù)登陸資本市場(chǎng)。
第八大趨勢(shì)：醫(yī)療AI要泛濫
在醫(yī)療領(lǐng)域，除了少數(shù)的真正在做這個(gè)事以外，更多的是一些上市公司在提這個(gè)概念，其目的不言而喻，最終結(jié)果筆者并不抱太大希望。這個(gè)概念太火了，而醫(yī)療、醫(yī)療器械領(lǐng)域，可結(jié)合的地方又很多，市場(chǎng)容量也是足夠地大，2018年，或許將從火爆轉(zhuǎn)向泛濫，我們只看好那些腳踏實(shí)地的。
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